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優減品牌總裁趙亞軍:真正的微商才剛剛開始_創展教育網 ?
健康養生
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2020-01-13 11:31
1.
從2014年至今從未放棄過微商
趙亞軍分析道,從2017年、2018年到2019年每一年都說我們很難,從2017年我們的微商人專項了自己談,然后血本無歸,從2018年我們輕度的接受了區塊鏈,區塊鏈承受不住的時候,被忽悠了一波,到了2019年特別是今天在臺上分享的這個主題特別多,就是平臺。

當然我覺得平臺蠻好的,比如說程總就挺好的,其實我個人覺得每一個行業都很好,每一個項目都很好,或者是在每一個項目里面都有賺錢的,都有賺的很多的,特別是干過微商的行業,其實我們可以這樣理解微商真的不難,微商只是進入了下一個賽道,為什么這樣說?

因為我是一個資深的微商老兵我從2014年一直到今天我從來沒有放棄過微商,而且我覺得微商業會越來越好,為什么?因為我們的基因很好。因為我們從2014年到2015年我們積累了很多很多的經驗,我們沒有去從始到終我們沒有忘記自己的初心,我們不斷的去研究系統去開發新品,舉辦各種各樣的會議為我們代理商賦能,真正可以做到成就代理,順便成就品牌。

今天有人說微商難,我們微商在四到五年的一個時間,我們可以把他理解為一個小孩子,他從剛剛開始出生到今天他剛開始走路,那我也可以理解為通過這四到五年的時候,微商從小學生到了大學生到了成年人到了該去承擔他對社會的責任或者是該去承擔市場上該富有的責任。我們可以舉一個例子,我是一個小學生今天我畢業了,我畢業了我要去人生中開始闖蕩了,我要開始抓取我人生中的財富了,在這個過程中有可能我做過資金牌,我做過區塊鏈或者我做過這個平臺但是我覺得這些都是人生的一個經歷,這也是我們創業者必須走的一個經歷。

趙亞軍希望微商這個詞,用我們微小的力量來相互取暖把這個場給點燃了,而他參與的優減項目去年在2019年12月15日正式發布,其實大家可以理解為優減項目是在今年的三月份美博會才真正的開始,而截至在2019年11月份,卻做到了億級的品牌。具體是幾個億在這里不方便透露,而為什么說優減在幾個月,不到一年的時間囊括了十支萬人以上的團隊,四十多支千人以上的團隊。其實沒有什么太牛逼的方法,也沒有太過人之處,這個點等會在講。

趙亞軍賣個了關子說道,通過九個月時間,這個屏幕上這些大咖有可能很多人認識,比如說謎語宣言加入了我們的優減,奇遇科技非凡,相信在坐很多人都認識,操盤過我很多知名的品牌,再比如說一葉子歐詩曼等等,包括閃亮的微商業也都是他在做,我們在聊天聊了一個小時左右,他一定不是加入優減,而是共同去為行業的發展,包括是品牌也是我們張總像汪涵,包括李總今天也來到了現場,他們對接了其實不到兩個月的時候整個團隊一下子給激活了,可以說翻了十倍都不止,包括這個品牌,這上面有很多奇怪的現象,我們優減是做大健康項目的,那這上面大部分的品牌方也是做大健康市場的,所以我們覺得今天優減能夠做到今天包括我們微商可以做到今天未來在2020最核心的一個競爭力一定是專業,一定是專業。

2.
專業才是真正的核心競爭力
首先,我們看大健康市場,我們做一件事情,一定是要知道市場有多大,我們說我在過去2019年剛才臺上也有老師在分享,今天是護膚市場,或者大健康市場是2020一定會爆增的,個人覺得就是選擇一個項目一定要選擇他這個市場做估大,你市場做估大你才能夠展示你的能量。

第二個點就是流量。流量是一切商業的本質,這個詞永遠不會變而且流量這個詞也是在行業不管任何領域收益率最大的一個詞。

優減是怎么做的,我們分為兩塊:第一個是私域流量,私域流量也是我今年剛剛學的,我們每個人身邊都有自己的流量,我們會通過我們專業的一個方式去做好我們的推廣,讓我們的代理商把自己身邊的一個個流量給他承銷或者留??;

優減基本上每一個月都是斥資一千萬左右的流量的投入,做全網的推廣,因為大家都知道2019年被大家說的微商太難了。流量太難了,所以說我們去幫助我們代理商去做全網的推廣去做公域有流量,讓我們代理商在前端的招商,前端的納新是希望非常輕松的。

第二個點存活率其實招商有的時候蠻容易的,比如說一個平臺洗牌了,前期收了幾萬人的團隊,收個幾十萬人的團隊很OK,但是發現以前做微商,我隨便做做一個月賺了五六千,今天做平臺搞了半天一對一的服務一會種那頭一會拍自拍,今天算了80老子不干了,一個團隊,良性的團隊進來我們如何把他留下,第一個叫流量,第二個我們可以稱之為留量,留下的留的,其實在整個我們運作五年多的微商,我們團隊的存活率還是非常高的非常大的為什么? 有前端的流量進來中間的留存率才是你真正去做業績的一個制高點,如果你指前端的流量進來沒有轉化能力沒有裂變能力,你的品牌你的團隊一定是走不長的。

第三個點是服務。服務一定是未來核心的競爭力,今天有很多人去做平臺了。 大家想想一個平臺從你洗盤到了你開始發布,我用了兩個月,用了三個月,請問京東用了幾年,請問淘寶用了幾年,今天去做平臺是去PK巨頭的,所以說我覺得微商還是蠻OK的。 為什么有那么多的大咖來到了優減,其實我們就是針對大健康市場針對服務一定是重服務的行業,你重服務在這個過程中一定有完善的服務團隊,沒有服務是不落地的沒有終端的所以說也可以把目前服務理解為終端,理解為終端,為什么? 因為之前在微商行業在坐一定有賺上億的,也有賺幾千萬,也有賺幾百萬的,最終會聽到不同的對微商的一個聲音。 微商沒有終端,微商不落地微商產品不OK,我覺得微商產品還蠻OK的,微商服務還蠻OK的。

第四個點則是品牌。其實今天只是個人的觀點,今天我想再去打一個爆品,在坐的有很多大咖,我只是代表我的觀點。 如果想去打一個爆品在微商還是還是蠻難的,整個品牌大家可以去看看,所有的大牌,他一定是用新的品牌,老的品牌去扶持新的品牌,用新的品牌去襯托老的品牌,這樣才能是一個長久的一個點。

我們品牌運營我們可以從社群去做,因為我們社群是非常專業的,我們做出了高效的社區運營,我們的代理商只要去理解去復制就OK,包括品牌大家說直播帶貨很OK,我也知道直播不是每一個人都能干的,于是我們找到網紅去幫助我們代理商去做推廣,同時去加我們代理商的微信,去幫助他們招商最后一個點線上。

其實,今年在2019年,我們會發現很多沙龍很多線下做得是非常好的,所以說在整個大環境下趨勢下,微商的年齡也在增長化,比如說以前90后的居多,我們會發現在今年80后的,包括70后加入也的很多,所以說他們對線下的這種需求非常高的。 所以說我們把線下這一塊,也要去做起來這樣的話我們整個品牌從前端的一個繼任,到中間的存活,包括的后端的服務,包括到對品牌的整個推廣和規劃,可以說是非常良性的。

3.
大環境不景氣行業難做?
有句話叫做大環境不景氣行業難做,其實我們覺得不是生意越來越難做了,只是說會做生意的人越來越專業了,未來就像今天剛才在我上一位演講的飛躍旅行的飛爸,他專注于旅行,就像今天拍攝的傳奇公關我覺得他們拍出來的片子很OK,為什么? 因為他們足夠聚焦,因為他們足夠專業,他們足夠去深耕這個行業,不斷得去挖掘客戶的需求,把服務做得更好更完善。

不忘初心牢記使命,今天有可能講微商這個話題的只有我一個人,我是一個微商五年的老兵,在微商行業我收獲了很多,包括在座的我相信有一大半以上都做過微商,或者接觸過微商,未來在2020年我個人覺得靠單款的爆品你在這個行業是很難做的。

因為門檻高,一定不行,大家想一想,資金盤受傷了,區塊鏈受傷了,青苔也有一些受傷的,那未來一定是低門檻,準入率比較低的品牌還是很OK的。

此外,沒有終端一定是不行的。因為沒有終端的產品,沒有終端的品牌我們都稱之為耍流氓。如果今天你是擁抱著一夜暴富,如果今天你想來撈一筆,那不好意思,微商行業一定不適合你。在當今這個行業里面,我們的代理商,我們的消費者,處于越來越理性化,處于越來越高端的人群、三高人群加入到這個行業。

所以說,我們所有的微商人應該牢牢記住這八個字,不忘初心,牢記使命,2020年讓我們一起迎接微商復蘇新時代。

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